10 Caracteristici ale unui vanzator de succes

10 Caracteristici ale unui vanzator de succes

Am observat de-a lungul carierei mele comportamentele vânzătorilor și am realizat că sunt foarte diferiți, dar elementul la care mă raportam, de obicei,  era succesul fiecăruia.

În momentul în care nu au rezultate, se justifică, dând vina pe client, pe produs, pe companie, pe instrumentele pe care le au la dispoziție, pe șef, pe colegi, pe vreme.

Un lucru este cert: sunt 2 mari obstacole în vânzare:

  1. frica cumpărătorului de a greși
  2. frica vânzătorului de a fi respins

Vedeți voi că am spus că vinovat este produsul? Că nu ai mașina potrivită? Că produsul dezvoltat de companie e de tot…., că nu l-au construit potrivit să acopere dorința clientului? Că șeful este un retard și nu știu cine l-a pus acolo….

Așa cum bine știu majoritatea vânzătorilor, vânzările sunt bazate pe o relație de prietenie. Da, oamenii cumpără atunci când sunt convinși că ești prietenul lor și că acționezi pentru binele și în interesul lor.

Un alt element important în vânzări este entuziasmul, adică, cu alte cuvine, orice vânzare este un transfer din entuziasmul tău despre produs sau serviciu prezentat în mintea și inima celeilalte persoane.

Caracteristicile unui bun vânzător sunt:

  1. Are un nivel înalt de încredere și stimă în propria persoană
  2. Acceptă și își asumă responsabilitatea pentru rezultatele lui și se privește ca fiind propriul angajat
  3. Are ambiție și o mare dorință de a vinde
  4. Este empatic și se îngrijește de client
  5. Are voință
  6. Este orientat spre obiectiv
  7. Este determinat și are bunăvoința de a munci din greu
  8. Crede în el însuși, produs și companie
  9. Este întotdeauna cinstit cu el și ceilalți
  10. Are abilitatea de a transforma orice străin într-un prieten

 

Acum evaluează câte, dintre aceste caracteristici, deții.

Dacă le ai pe toate, atunci te felicit, ești un vânzător de succes și înseamnă că ne poți împărtăși din experiențele tale.

Dacă nu, iată câteva trucuri prin care ai putea deveni un bun vânzător:

  1. Alege produsul/serviciul potrivit: unii vând produse, alții vând servicii
  2. Crede cu toată tăria în produsul tău
  3. Fii capabil să transferi entuziasmul tău în mintea și inima cumpărătorului
  4. Stabilește-ți obiective realiste și provocatoare
  5. Transformă obiectivele în activități specifice pe care te vei angaja să le întreprinzi în așa fel încât să obții venitul dorit: număr de apeluri zilnice, follow-up, livrări, prezentări, oferte etc.
  6. Stabilește obiective personale și de familie, adică corelează obiectivele de vânzări cu obiectivele personale.

Te invit să te analizezi pe tine, rezultatele tale, comportamentul tău. Încearcă să nu te mai plângi, ci să vezi lucrurile bune, acelea care te vor ajuta să îi prezinți clientului tău numai beneficii. Fii încrezător în puterile tale.

Te invit să îmi împărtășești părerea ta și impresiile pe care ți le-a lăsat acest articol.

Ce poți face tu diferit, astfel încât să devii mai bun?

Lasă un răspuns

Adresa ta de email nu va fi publicată. Câmpurile obligatorii sunt marcate cu *

Social Media Icons Powered by Acurax Web Design Company
%d blogeri au apreciat:
Visit Us On FacebookVisit Us On Google PlusVisit Us On YoutubeVisit Us On LinkedinVisit Us On Instagram